新经济观察丨一个月卖出近4万单,江苏沭阳姐弟俩卖火单品遮阳网
封面新闻记者 付文超
(相关资料图)
“没想到,我们卖个普普通通的遮阳网,居然可以成为爆款!”入驻不到两个月,和弟弟仲鹏先后在淘工厂孵化出爆品,仲小鱼开心不已。
仲小鱼更开心的是,弟弟仲鹏是跟着她入驻淘工厂的,“我觉得这个生意有前途,就喊他赶紧入驻。”今年2月以来,淘工厂联合1688,先后在义乌、泉州、广州、深圳、郑州、武汉、成都、温州、台州、临沂等全国多个城市招商。
在仲小鱼介绍下仲鹏入驻淘工厂,6月开始运营,7月和姐姐一起,双双把单品遮阳网卖火,7月份姐弟俩共成交接近4万单。高峰期时,仲小鱼与工厂30几位工人一起日夜生产,才能满足消费者需求。
淘工厂“厂小二”福牛介绍,这个成交量,在遮阳网这个单品里已是销冠水准。仲小鱼的工厂是沭阳俊颜花卉有限公司,仲鹏入驻的工厂名为宿迁赏熙阁园林绿化有限公司。今年5月,在和福牛沟通后,他们决定上淘工厂卖遮阳网。彼时,淘工厂已在酝酿“超级单品计划”。
遮阳网与各类薄膜,是因沭阳花木产业带而生的优势产品。沭阳境内属亚热带和暖温带过渡地带,是我国南花北移、北木南迁的枢纽,自古就享有“花乡”美誉。
“我们入驻后不用自己开店,就能触达消费者。厂小二经常给我们一些建议,加上商家后台的指引,让我们每月的计划性提升了很多,卖什么、定什么价。同时官方客服也帮我们省去了很多精力,淘工厂的托管模式很适合我们中小企业。”仲小鱼说。
仲鹏认为,姐弟俩可以双双孵化出爆款,得益于身处遮阳网产业带源头,他们的商品质量好,同时价格对消费者很友好,有货盘优势。其二,日常和厂小二有密切的交流,生产和要重点打爆的单品,比以前计划性强了很多。
“以前我们的生意,跟着趋势走。现在,淘工厂会提早告诉我们,他们的洞察。”仲鹏说。
7月31日,淘工厂推出“源头百厂计划”,有“中国好物在源头”和“中国百大厂长”两大主题,通过源头场地探厂溯源,实地帮助工厂进行内容化运营,并支持厂长尝试直播带货,选取带货能力突出的优质厂长,树立“中国百大厂长”IP,推动商家在淘工厂快速成长。
仲小鱼想借着“源头百厂计划”,找到新的生意机会。最近,“多巴胺”、“内咖肽”等情绪消费很火,“厂小二”福牛与仲小鱼的交流里也聊起了这些。8月8日立秋后,仲小鱼一边想着调整生产线,一边开始跑新河镇的花卉市场,琢磨着遮阳网之后,卖点什么治愈人心的植物。
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