空调大王变老赖!曾扬言“造世界上很好的空调”,如今却重头再来
在国内的空调市场中,流传着这样一句话:张瑞敏的脑,董明珠的嘴,何享健的胸,李兴浩的手。细细分析,脑代表的是智慧,嘴代表着口才,胸代表着思想,而手则是快刀手的意思。
李兴浩所创办的志高空调,在鼎盛时期不仅成为了中国空调界的“四大巨头”之一,而且销量也吊打海尔,直追格力,一时风光无限。
不过好景不长,也可以说志高空调命运多舛,真的是“成也快刀手,败也快刀手”,在市场前景一片大好的时候,志高和格力、美的、海尔稳步向前的发展战略截然相反,导致其业绩一落千丈,市场份额也暴跌至1%,再加上消费者接连不断的投诉,志高到最后也不得不摘牌退市,其创始人也沦为老赖,就连变卖家常也难自保,这究竟是怎么一回事呢?
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其实,志高空调创始人李兴浩的经历也可以用命运多舛来形容,他从农村出发,从事过各种职业,从贩卖冰棒到经营饭馆,再到经营丝带工厂。随后,李兴浩敏锐地抓住了国内空调市场的机遇,毅然决然的进入了这个领域。
1992年,一次偶然的机会让李兴浩同台湾商人建立了合作关系,在资金链的支持下,志高仅用了两年时间就建起了二十多个空调配套工厂。不过创业初期难免会经历一些风风雨雨,后来,因为志高空调的销量低迷,再加上台湾投资商的突然撤资,导致志高一度陷入了破产的局面,最后还是李兴浩凭借着自身的人脉和口碑,筹来了800万元,这才化解了志高的危机。
自此之后,志高空调就仿佛是坐上了火箭一般,凭借着新产品在空调市场中一飞冲天。志高空调仅用了5年时间,就将销量从1999年的20万台,提升至2004年的280万台。随着销量大幅度增长的,还有营收,志高自2006年至2008年,已经连续三年实现营收大幅度增长,分别达到了453.5亿元、576.1亿元、592.1亿元。
在随之而来的“家电下乡”浪潮中,志高空调也抓住了机遇,凭借着超高的性价比赢得了农村市场的认可和喜爱。在2010年,志高的销售额突破百亿规模,闯入中国空调市场的第三名,达到了巅峰。
不过在接下来的发展过程中,志高却因为决策失误,开始走下坡路,也正是因为对核心技术的不重视,成为了压垮志高的最后稻草。
随着人们生活水平的提高,对于家电的需求层次也越来越高,或许是嗅到了中国空调市场拥有巨大的发展潜力,越来越多的竞争对手也不断涌入,导致整个家电市场陷入了“产能过剩”的局面,逐渐从价格产品上的竞争,转向了技术创新和服务方面的竞争。
与此同时,美的、格力等知名空调品牌选择了紧跟时代的潮流,在新技术的研发方面投入了大量的资金,格力甚至还设立了三个大型研究中心和数百个国家级实验室。相比之下,志高在新技术上的投入就显得有些微不足道了,2013年志高的研发投入预算近8500万元左右,还不及其总营收的1%。值得一提的是,在电商渠道上,奥克斯的异军突起也再一次压缩了志高的生存空间。
所以,志高失去了核心竞争力的优势,慢慢的也就失去了在国内空调市场的份额。到2011年,志高的亏损已经超过了1400万元,不过对此彼时还“家大业大”的志高来说,这点亏损确实不值得焦虑,随后,李兴浩也逐渐淡出了志高的日常管理。而志高的职业经理人过于专注市场宣传,并没有把重心放在技术研发和产品创新上。
2015年,志高的净亏损已经高达6.9亿,李兴浩再度接手,并于第二年宣布志高将会重回行业前三,还定下了销售额破千亿的目标。然而,这并没有阻止志高的颓势。
2018年,志高空调销售再次下滑21%左右。2019年,志高全资附属公司股份出售,房产被变卖,这仍然没能补上亏损的“窟窿”。到最后李兴浩因为无法偿还债务,于2021年被法院限制高消费,加入了“老赖”的行列。
归根结底,志高陷入困境的根本原因还是过于注重市场宣传,而忽视了产品创新和技术研发。不过,2022年在地方政府的支持下,志高四会生产基地重启,至于能否在竞争理解的环境下存活下来,尚未可知。
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