转自：中国基金报

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记者：若晖

资本市场的“寒气”直接吹向了互联网基金销售巨头。

8月11日晚间，东方财富披露2023年半年报，旗下控股的天天基金销售数据随之曝光。

半年报数据显示，今年上半年，天天基金实现基金销售额为8，152.78亿元，同比下滑17.83%，其中，非货币型基金销售额为5，040.77亿元，同比下滑13.66%。受此拖累，天天基金上半年实现营业收入20.14亿元，净利润0.52亿元，同比分别下滑8.74%、49.02%。

多位业内人士表示，天天基金的基金保有量主要以权益基金为主，相比一些产品结构相对均衡或是以固收为主的代销渠道，受股市影响相对更大，今年上半年A股市场颇为震荡，基金销售陷入寒冬，天天基金不可避免受到波及。今年下半年基金销售情况是否能有所好转也将取决于资本市场的整体表现。

上半年非货基金销售额8152.78亿元

天天基金半年净利润5200万元

8月11日晚间，东方财富证券发布2023年半年报，旗下天天基金也成为首家披露上半年的经营成绩单的第三方基金销售巨头。

半年报显示，受资本市场景气度等因素影响，报告期内，东方财富实现营业总收入57.50亿元，同比下降8.84%，实现归属于上市公司股东净利润42.25亿元，同比下降4.93%。

报告期内，天天基金坚持以用户需求为中心，着力加强重点产品功能迭代，持续提升金融科技服务能力，细分投资理财场景，提供专业化、个性化、数字化产品服务，进一步提升了客户的投资体验。

报告期内，公司互联网金融电子商务平台共计实现基金认（申）购（含定投）交易99，862，311笔，交易笔数同比下滑23.35%。

基金销售额为8，152.78亿元，同比下滑17.83%，其中，非货币型基金共计实现认（申）购（含定投）交易77，979，181笔，销售额为5，040.77亿元，同比下滑13.66%。

截至报告期末，天天基金累计基金销售额超过9万亿元。天天基金服务平台日均活跃访问用户数为169.56万，其中，交易日均活跃访问用户数为217.68万，非交易日日均活跃访问用户数为79.44万。

东方财富也同时披露了天天基金上半年的营收情况，截止今年上半年，天天基金实现上半年实现营业收入20.14亿元，净利润0.52亿元，营业收入同比下滑8.74%，净利润同比更是大跌49%。

东方财富的金融电子商务服务业务主要通过天天基金为用户提供基金第三方销售服务。根据2023年半年报，金融电子商务服务业务实现收入20.09亿元，同比下降8.77%。这也是金融电子商务服务业务自2022年上半年同比下滑8.16%之后，上半年第二次出现同比下滑的现象。

权益基金销售遭遇“寒冬”

或是营收下滑主因

事实上，在多位业内人士看来，天天基金销量下滑只是基金销售遭遇“寒冬”的一个缩影。

“今年上半年，由于A股市场行情低迷，主动权益基金业绩不佳，整个基金市场主要的增量来自于固收产品，而从天天基金的保有规模数据来看，二季度权益基金保有量达到4633亿元，在整个非货基金保有量中占比高达超过76%，最近两年市场行情很差，天天基金这样以权益基金销售为主的平台自然受到很大影响。”一位业内人士分析。

他进一步指出，在互联网基金销售三巨头中，除了天天基金之外，蚂蚁基金的二季度权益基金保有量为5545亿元，占非货基金保有量比例为43.78%，产品结构相对均衡；另一家基金销售巨头——腾讯旗下的腾安基金二季度权益基金保有量879亿元，在非货基金保有量中占比不到40%，可以说产品以固收为主，这两类互联网基金销售机构在权益市场逆风期时预计影响相对较小。

“天天基金目前基金销量增长乏力，主要是与其产品结构和用户结构有关，现在市场风口在固收类产品上，而天天基金在固收类产品上不占优势，这也在一定程度上影响了公司上半年的营收。”一位基金公司人士也持类似的观点。

还有业内人士表示，目前权益基金销售困难是整个行业的难题。“以各家基金公司的电商渠道为例，目前全行业缩量非常厉害，当下的基金销量可能只有原来的百分之二十，甚至是百分之十，只有少数基金公司能够逆势增长。”

同时，不止电商渠道，银行渠道的基金销售也已经陷入冰点，理财经理几乎已经不卖基金了，即使是头部基金的产品都很难在银行渠道打开局面。

此外，还有业内人士提到，如果下半年市场行情继续惨淡的话，公司还是打算以推固收产品为主，互联网销售渠道或也会延续当下的局面。

二季度基金销售保有量“100强”

天天基金、东方财富证券分别位居第3、第35

除了天天基金之外，东方财富旗下另一大基金销售平台——东方财富证券也是公募基金销售的主力军，与天天基金一起在基金销售江湖上占据重要一席。据申万宏源证券统计，东财系（天天基金+东财证券）二季度合计股混保有量市占率7.26%。

中国基金业协会数据显示，截止二季度末，天天基金管理股票+混合公募基金保有规模达到4633亿元，尽管相比一季度减少了221亿元，仍然蝉联行业第三名。此外，天天基金二季度末非货币市场公募基金保有规模也达到6041亿，相比一季度变化不大，同样保持行业第三。

东方财富证券在券商系代销机构排名中也能挤入前列。

数据显示，二季度末，东方财富证券管理股票+混合公募基金保有规模、非货币市场公募基金保有规模分别为370亿元、500亿，全行业排名均为第35名。

东方财富证券在券商系销售机构中排名分别为第15名、第11名。

多家券商非银分析师认为，近年来，东方财富的保有量规模增长的主因是其积极开拓公募领域业务。如华创证券表示，目前已可以在东方财富直接购买基金，而非通过转向天天基金渠道进行购买，可能在东方财富APP下购买的公募基金已计入东方财富证券保有量；同时，公司线下财富管理发力，可能带来一部分代销增量；此外，东方财富证券证券基金投顾业务也在展业。

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